KAMINOFEN-BOOM:KRISENSICHER HEIZEN
Angetrieben von den europapolitischen Entwicklungen erlebt der Kaminofenhersteller DROOFF aus Brilon einen Verkaufsboom. Gas und Öl sind teuer und knapp - viele wünschen sich eine wohlige, bezahlbare Wärme durch ein Ofenfeuer. Die hohe Nachfrage zieht lange Lieferzeiten mit sich. Im DROOFF 2. Wahl-Verkauf haben Kunden Glück - Kaminöfen sind sofort verfügbar. Wie stark sich das Geschäft in letzter Zeit verändert hat, wird im Gespräch mit Geschäftsführer Till Klask und Verkaufsberater Thomas Mucha deutlich.
Text und Foto: Drooff Kaminöfen GmbH & Co. KG
Inwiefern hat sich die Kaminofennachfrage in der letzen Zeit gewandelt?
Thomas Mucha: Die Nachfrage hat sich im Vergleich zum Vorjahr mehr als verdoppelt.
Till Klask: Dem kann ich nur zustimmen. Die Nachfrage ist extrem gestiegen. Die Branche kann sich vor Aufträgen kaum retten!
Was sind die Gründe für den extremen Wandel in der Branche?
Till Klask: Vor allem erhöht der Ukraine-Krieg das Bedürfnis nach Unabhängigkeit von fossilen Brennstoffen, insbesondere von Erdgas. Aufgrund hoher Energiepreise suchen immer mehr Menschen nach bezahlbaren, sicheren Heizalternativen. Zudem haben viele während der Corona-Krise ihr Zuhause stärker in den Mittelpunkt von Investitionen gestellt. Man macht es sich daheim wieder gemütlich. Auch die Klima-Krise zeigt ihre Wirkung und erhöht das Bewusstsein für CO2-neutrales und nachhaltiges Heizen. Außerdem müssen viele Haushalte aufgrund des Bundes-Immissionsschutzgesetzes (BImSchV) veraltete Kaminöfen bis zum 31.12.2024 austauschen.
Welche Besonderheiten stellen Sie zurzeit während Verkaufsgesprächen fest?
Thomas Mucha: In Kundengesprächen stelle ich eines ganz Besonders fest: Die Menschen haben Angst. Seitdem Robert Habeck die 2. Alarmstufe für den Notfallplan Gas ausgerufen hat, ist ein regelrechter Run auf Kaminöfen ausgebrochen. Die Angst vor einem kalten Winter ist immens. Viele Kunden möchten hinsichtlich der Energieversorgung autark sein. Wasserführende Kaminöfen und Kaminöfen mit Backfach sind besonders gefragt.
Wie lange wartet man aktuell auf einen Kaminofen?
Till Klask: Je nach Modell und Hersteller bis zu 1,5 Jahre - bei DROOFF zwischen 3 und 8 Monate.
Was macht den DROOFF 2. Wahl-Verkauf in Brilon aus?
Thomas Mucha: Die direkte Verfügbarkeit! Wir verkaufen in der 2. Wahl Kaminöfen mit leichten Schönheitsfehlern sowie Ausstellungsstücke solange der Vorrat reicht. Sollte der Traumofen mal nicht dabei sein, können sich unsere Kunden auf eine Warteliste setzen lassen.
Till Klask: Tolle Beratung, faire Preise und – dem kann ich nur zustimmen – die direkte Verfügbarkeit!
Welche Alleinstellungsmerkmale haben DROOFF Kaminöfen im Vergleich zum Wettbewerb?
Till Klask: Unsere Kaminöfen brennen aufgrund innovativer Technik besonders umweltfreundlich. Wir zählen zu den wenigen Herstellern mit einer elektronischen Abbrandsteuerung. Außerdem sind unsere Produkte dank hervorragender Verarbeitungsqualität und dem Einsatz von Gussteilen besonders robust. Übrigens sind wir der erste Hersteller mit Blauer-Engel-Auszeichnung und der einzige Hersteller mit Dauerbrandöfen für Scheitholz!
Thomas Mucha: DROOFF Kaminöfen lassen sich nicht mit Billigöfen aus dem Baumarkt vergleichen. Wir verkaufen hochwertige Ware, die unsere Kunden bis zu 20 Jahre lang glücklich machen soll.